为什么买保险要找保险经纪人？
做保险经纪人以来，收获了许多客户和同业朋友的信任，到今天依然有朋友在问保险经纪人的优势是什么？
把心得再次和大家分享一下。
保险的购买渠道有哪些
销售渠道
银保渠道：保险公司通过银行来销售保险产品。
个人代理（个代）：也叫个险渠道，指保险公司通过招募个人代理人销售，个人代理人只服务一家保险公司。
经纪渠道：经纪公司与多家保险公司合作销售产品，经纪公司招募经纪人。
专业代理（专代）：代理公司可代理多家保险公司。
兼业渠道：比如携程网就销售航空意外险，叫兼业代理渠道。
直销重客：就是保险公司的正式员工，他们开展直接销售，主要做团单或大型重点客户的销售。
电话营销、官网营销：就是通过电话销售产品，以及通过官网进行网上营销。
这里面涉及到网销的，根据银保监会互联网保险暂行办法，有三方面的定义，一种只是借助第三方网站的宣传（比如在新浪新闻频道做广告弹窗）、一种是保险公司的官网网销，还有一种就是经纪、代理渠道自己开展的网销。
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为什么保险经纪渠道（经纪人）有优势
没有完美的产品
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大公司与小公司怎么选择？
或者是说，大公司就一定好产品，小公司就一定产品不好么？其实反过来亦然。
产品的好与不好，有时候与保险公司关系不太大。产品是需要研究客户需求，进行需求分析与对接的。
在保险行业，有非常深的信息不对称性，银保监会副主席黄洪于2020年1月8日做客新浪《保险会客厅》回答保险热门话题，在回答网友（消费者）提出的如何选择保险问题上，黄主席如是说。
黄主席：
这位网友的问题是很多消费者想问的一个问题，也是很多消费者要面临的一个问题。应该讲我认为我们每一个人购买保险，第一位的因素，一定要弄清楚自己需求，自己需要什么样的保障。
我们买保险应该就像我们买衣服买鞋子一样，要合脚的才是最好的，合身的才是最好的。
大公司有大公司的优势，小公司有小公司的优势，只要是国家金融监管部门依法批准成立的保险公司，我认为都可以去买。
我的建议就是需求导向，你就去比较各家保险公司的产品，哪一个产品最适合你，你就买哪一个产品。
公司之间没有说外资和中资公司哪一个是最好的，大公司和小公司哪一个是最好的，国有公司和股份制公司哪一个是最好的，不能这样简单去比。
而是每一家公司的产品是有差异化，哪一款产品更适合你，最适合你想要的你就去买哪家公司的，这就是我刚才打的一个比方，只有合适自己的东西才是最好的。
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保险经纪的核心在于产销分离
优势：能够站在用户的角度，根据客户的基本情况，选择全市场上最合适的产品推荐给客户。
劣势：目前保险经纪还并没有被大多数用户所知晓，处于市场的培育阶段。
保险需求分析：基于客户个性化风险状况和习惯、偏好等，协助客户确定保险需求和保障排序。
额度测算：基于客户的家庭财务状况、已有保障的覆盖度，为客户测算合理的保险购买额度；
公司/产品分析：根据客户对保险公司品牌及保险产品功能的态度和偏好，为客户筛选推荐合适的公司和产品。；
方案推荐：根据客户需求，制定性价比最优的保险组合方案，陈述和说明方案细节，设计思路，对其它方案的比较优势等，并按经纪服务的要求详细讲解保险条款、责任、除外责任、投保规则、投保手续、注意事项等；
保险公司（也叫保险人）与被保险人，在销售时，可以亲如一家；
但在理赔时，一定不是。
这个时候，保险消费者其实是弱势一方，你确定不需要一个更专业的帮手吗？
如果通过保险经纪人购买产品，不仅前端有全面的选择权和需求导向，后端更有行业内多年的人士做免费参谋。我相信这是一个好的选择。
你找了一个靠谱的保险经纪人，然后他给你做出方案，远比我们自己想的要好的多，这是我们在现代生活的人一个必须要有的基本的素质，要相信别人。
理论上讲，我们每一个人，什么事都可以自己做的，不需要别人赚钱的，但结果肯定是效率最低的：
比如不需要叫外卖，自己做菜，这样饭店和外卖员就赚不到你的钱。
比如不需要理发，自己剪头，这样理发店的托尼老师也赚不到你的钱。
可是，做饭会耽误你的时间，这宝贵时间里你原本可以赚更多钱或者做你喜欢的事。同样，你的技术没有托尼老师好，因此你失去了一个好的发型。
实际上，老罗说的话，不仅是相信经纪人这件事，而且是要相信这个社会，只有分工与合作，才会效率更高。难道不是么？
而不能一直想着，不能让他人付出的劳动赚了你的钱。
下面的一个客户，我无意冒犯。相反我们的对话非常愉快。只是说每一个人有不同的选择而已。
价格和产品一样，也不想中间人赚钱。即不希望“第三方服务”，一切希望自己搞定。
但实际上讲，这并不符合社会经济运行的一般规律。社会之所以发展，来源于分工。
我们一直倡导投保，应该找一个经纪人帮手的原因在于，购买保险与其它产品不一样，购买日常消费品所见即所得，消费掉看的见；而购买保险，绝不是网上点击鼠标的购买快感，购买保险，恰恰是以后服务的开始。
您需要一位专业的经纪人。