保险经纪人的优势!

来源网络
2023-01-15

当我们打算买保险时,通常会有这么几个选择:

      一、找一个保险代理人

      二、找一个保险经纪人

      三、自己在网络平台购买


首先要普及一下,任何一款保险产品,不论在哪个渠道购买,价格都是一样的,在保险这个行业是不存在渠道价格差的。


那么,到底选择哪里购买呢?今天就给大家客观分析一下为什么我更建议你选择保险经纪人。


方式一可能是我们大多数人的一种选择,因为身边的保险代理人会占到大多数,而且被保险代理人推销的概率会很大。


保险代理人是什么角色呢?


保险法中是这么定义的:


《保险法》第117条:

保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。(注:保险人即保险公司)


也就是说,保险代理人代表的立场是保险公司,他是带着保险公司的产品向你推销,如果你觉得合适,就可以与保险公司签订合同;那如果你不满意呢?还想看看其他家的产品会不会更好更便宜?


买东西嘛,总想货比三家,总希望自己不要买错,买的是最好的、性价比最高的;


这时候你又重新找了另外一家保险公司的代理人,他又给你推荐了他的产品,或许你又找了第三家保险公司的代理人,不断筛选、对比……(如下图)

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各家保险公司的代理人只能卖自家的产品,自然是只会强调他的优点,不说缺点,所谓“屁股决定脑袋”嘛~


事实上,每家保险公司的产品都有优劣之差,保费也存在一定差距,没有一款产品可以独占市场,也没有一家保险公司的所有产品都很优秀。


而你,作为一个外行,面对复杂的保险合同,密密麻麻的条款,没有足够的专业知识去判断到底哪家产品更好更符合你的需求;


于是要么随意选择一家保险公司投保,要么就是迟迟不能下决定,买保险的事一再搁置,不能尽早得到保障。


那么,第二种选择,找保险经纪人买保险是怎样一个流程呢?


首先,我们还是看保险法是如何定义保险经纪人的:


《保险法》第118条:

保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。


也就是说,保险经纪人的立场是代表投保人的,是基于客户的利益帮助客户分析规划匹配的产品,相对是客观中立的。


而代理人只能代表某一家保险公司,即使再专业,他的立场也决定了他只能卖这家公司的产品,很难做到客观中立。


说白了,就是经纪人与投保人是一伙的,代理人与保险公司是一伙的。法律角色不一样,立场肯定就不一样


经纪人与客户是委托与被委托的关系,客户委托经纪人帮忙寻找合适的保险产品,经纪人会从众多的保险公司中,筛选出符合你需求的产品,比如明亚合作的保司有一百多家,总有一款适合你。


经纪人会通过四个专业维度——保险公司运营能力、服务能力、条款、价格,结合客户本身的特点与需求,为客户选出性价比最高的产品。


保险公司对于经纪人来说,只是一个供应商而已,经纪人始终代表的是客户的利益。


客户最终还是与保险公司签订合同,是保险公司的客户,同时也是经纪公司的客户,客户享受到的是经纪人提供的从前期专业的规划到理赔的全流程终身服务(如下图)

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对于客户而言,切切实实是一件省时省心省力省钱的选择。


近几年互联网的高速发展,使得网上买保险也成了很多人的选择。


这里讲讲第三种选择,互联网平台购买保险。


互联网给了普通客户更多的机会去了解保险,打破了保险行业很多的信息不对称,自学能力强的客户,会通过多方查阅,自行判断去购买产品。


不得不说,互联网是一把双刃剑,信息丰富但也鱼龙混杂,很多信息往往会误导客户走入另一个误区。


保险行业的复杂,真的不是一时半会就可以参透的,在这个行业待的越久,越发现,知识是琐碎的,而且面对复杂的人群,并没有一个标准答案,没有最好的产品,只有最适合你的产品。


一方面,客户凭自己的判断,依然无法做到专业判断产品,跟长期在这个行业浸泡的人是没法比的,专业的事还是应该交给专业的人去做。


另一方面,买保险更重要的是买售后,也就是理赔端的服务,互联网购买保险,你根本不知道服务自己的人是谁,是“人”还是“机器”?


理赔是一件说简单也简单,说复杂也异常复杂的事。简单的是只要符合合同条款,保险公司就会赔,复杂的是,人的身体的复杂性决定了病情的复杂性。


病情的复杂性往往很有可能在描述上与合同条款擦边,这时候保险公司赔或者不赔可能都能说的过去,


而你,如果有一位专业的保险顾问为你争取,可能就得到理赔了,否则,对面保险公司的拒赔,普通客户会毫无抗辩的能力。



综上所述,所以我建议买保险尽量选择保险经纪人,但是依然有个前提——人品要靠谱。各行各业都有好人和坏人,选择一个好人是买任何东西的前提。


希望每个人都能遇到善良靠谱的保险经纪人,在买保险的路上,不走弯路。


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